مدیریت و اخلاق
دنیا امروزنیازمند مدیران با اخلاق است
گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من
درباره وبلاگ


اگر می‌خواهید در اوج بمانید، باید به همان اندازه سخت‌تر كار كنید.

مدیر وبلاگ : دکتر بهرام جاویدی نژاد
نظرسنجی
به چه میزان از مطالب این وبلاگ راضی هستید؟






برچسبها

 

نصیحتهای مادر بزرگ

 

  هر وقت خواستی نمک تو غذا بریزی، پشت تو بکن به شوهرت تا نبینه چقدر ریختی.................

‌‌

نتیجه اخلاقی( هر چیزی رو به شوهرت نگو)

 

  مامانم می گفت نونت رو واسه دل خودت میخوری لباستو واسه دل مردم میپوشی.

یعنی که توی خونه ات ممکنه نون خالی بخوری کسی نمی بینه ولی لباست رو همه می بینن پس خوب و تمیز و مرتب بپوش.

 

مامانم همیشه میگه :

دستی رو که نمیتونی گاز بگیری ببوسش.

یعنی وقتی کسی آزارت داد و زورت بهش نرسید بجای جنگ و دعوا با خوبی و سیاست باهاش رفتار

 

  مادربزرگ خدابیامرز من همیشه بهمون میگفت :دلتون برا کسی ازته دلتون نسوزه وخیلی عمیق ناراحت نشین چون همون بلاسرخودتون میاد.

دلیلشم اینه که خداقهرش میگیره چون ماهرچقدر هم مهربون باشیم بازم به پای مهربونی خدانمیرسیم

(این جمله رو من (هدیه)  ب شخصه تجربه کردم..)

دلسوزی ممنوع

 

همیشه بهم میگفت به هیچکس بینوانگو چون خودت بینوا میشی.

 

مادر بزرگ دوست من تو روز عروسی دوستم بغل گوشش بهش توصیه کرده که هیچوقت تعریف هیچ زنی رو جلوی شوهرت نکن. چون باعث میشه شوهرت به زنهای اطرافش دقت کنه و عادتش بشه.

 

مادر بزرگ من:

شبا هیچ وقت جدا از هم نخوابید حتی اگر قهرید. شاید شب یه دفعه پاتون به هم گیر كرد.

 

مادر بزرگ من میگفت هیچ وقت نون و تخم مرغ تو خونه تون تموم نشه. نصفه شبی کسی بیاد خونه تون ازتون انتظار چلو کباب نداره اما حداقل یه نمیرو میزاری جلوش.

 

پدر بزرگ خدا بیامرزم میگفت: جایی نشین که ور نخیزی حرفی بزن که ور نتیزی( مراقب نشست و بر خواستت با اطرافیانت باشه)

 

مادربزرگ من میگفت اگه شوهرت دوستت باشه دنیا دشمنت باشه خیالت راحت باشه، ولی اگه دنیا دوستت باشه شوهرت دشمنت باشه فایده نداره.

 

ﻣﺎﺩﺭ ﺟﻮﻥ ﻣﻦ ﻫﺮ ﻭﻗﺖ ﺯﻧﻲ ﺭﻭ ﺑﺒﻴﻨﻪ ﻛﻪ ﺑﺎ ﺷﻮﻫﺮﺵ ﻣﺸﻜﻞ اﺭﻩ ﻫﻤﻴﺸﻪ ﻣﻴﮕﻪ ﻧﻨﻪ ﺗﻮ کشتی ﻛﻪ هستی ﺑﺎ ﻧﺎﺧﺪا ﺳﺘﻴﺰﻩ ﻧﻜﻦ.

 

اینو مامانم میگه جاری جاریو زرنگ میکنه...هوو هوو رو خوشگل. یعنی هووها از نظر قیافه باهم رقابت میکنن...وجاریها تو کارو تلاش از هم پیشی میگیرن.

 

اگه دقت کنید واقعا راسته

مامانم همیشه این مثل رو میگه که از مامانش یاد گرفته میگه همیشه نصفتو به شوهرت نشون بده نصفتو نشون نده ما همیشه میگفتیم چجوری میشه نصفو نشون داد نصفشو نه !

بعدها فهمیدیم منظورش اینه همه چیزتو به شوهرت نگو.

 

یه چیز دیگه هم میگه

همیشه پوستو بشکاف پولتو بزار توش.

یعنی همیشه برای خودت پس انداز مخفی داشته باش.

 

مادر بزرگم میگفت تعریف 2 نفر رو تو جمع نکنین. یکی بچه یکی شوهر زود چشم میخورند.

 

مامان بزرگ من میگه:

اول و آخر زندگیت فقط شوهرت برات میمونه، نه بچه هات، نه پدر مادرت...پس همیشه هوای شوهرت رو داشته باش!!







نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها : نصیحتهای مادر بزرگ،
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
جمعه 26 بهمن 1397

 

آدم‌ها خیلی ساده گرم می‌شود

به یک سلام با لبخند

به یک دلخوشی کوچک

به یک احوالپرسی ساده

به یک تکان دادن سر، یعنی تو را می‌فهمم

به یک گوش دادن خالی، بدون داوری و نظر دادن

به یک همراه شدن کوچک

به یک پرسش : روزگارت چگونه است؟

به یک دلداری کوتاه

به یک دعوت...

به یک دست نوازش

به صرف یک لیوان چای

به یک وقت گذاشتن برای تو

به شنیدن یک کلمه: من کنارت هستم.

به یک هدیۀ بی‌مناسبت، به یک دوستت دارم بی‌دلیل، به یک غافلگیری، به یک خوشحال کردن کوچک، به یک نگاه، به یک شاخه گل...






نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها : آدم‌ها خیلی ساده گرم می‌شود،
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
جمعه 26 بهمن 1397

 

 

بن جانسون دونده افسانه ای و قهرمان جهان در خاطرات خود می گوید:

 پس از کسب طلای المپیک،پسربچه ای کولی در کوچه ای پولم را دزدید

 اما وقتی به دنبال او دویدم تا پولم را پس بگیرم به او نرسیدم...

 

کیف پول برای هر دو نفر مهم بود اما برای آنها درجه ی اهمیت 

متفاوتی داشت.

 

بن جانسون میدانست از دادن آن مقدار پول در زندگیش تاثیر چندانی

 ندارد اما برای پسر بچه بسیار پر اهمیت بود.یکی از دلایل موفقیت یا 

شکست به میزان اهمیتی دارد که به هدفمان میدهیم...

همواره یادمان باشد که رقیبان گمنام و با انگیزه ای وجود دارند که

 میتوانند ما را به جالش بکشند..






نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها : بن جانسون دونده افسانه ای و قهرمان جهان،
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
چهارشنبه 24 بهمن 1397

 

در دوران نوجوانی با یک چوبدستی دم در آغل گوسفندان می ایستادم

 و برای سرگرم کردن خودم هنگام خارج شدن آنها چوبدستی را 

جلوی پایشان میگرفتم طوری که مجبور به پریدن از روی آن می شدند!

 

پس از آنکه چندین گوسفند از روی آن می پریدند چوبدستی را کنار 

می کشیدم اما بقیه گوسفندان هم با رسیدن به این نقطه از روی مانع 

خیالی می پریدند...!

 

تنها دلیل پرش آنها این بود که گوسفندان جلویی در آن نقطه پریده بودند . 

گوسفند تنها موجودی نیست که از این گرایش برخوردار است :

تعداد زیادی از آدمها نیز مایل به انجام کارهایی هستند که دیگران انجامش میدهند

مایل به باور کردن چیزهایی هستند که دیگران به آن باور دارند

مایل به پذیرش بی چون و چرای چیزهایی هستند که دیگران قبولش دارند

 

وقتی خودت را هم صدا با اکثریت می بینی ، وقت آن است که باید بنشینی 

و عمیقا فکر کنی

 

دیل کارنگی






نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها : باید بنشینی و عمیقا فکر کنی،
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
سه شنبه 23 بهمن 1397


رنج ها گنج هایی در دل خود دارند،

و دردها آسودگی هایی به همراه؛

برای دیدن باید دیده گشود،

برای گشودن باید پرده ها را زدود،

زخم‌ها چشم می‌شوند و شکست ها درس،

اگر هوشیاری باشد و شکیبایی یارش،

عزیزترین یارانمان در حقیقت،

چالش برانگیزترین لحظاتِ

زندگی مان می شوند،

و عدو سبب خیر می شود.

 

"هیچ آگاه شدنی بدون رنج نیست"

 

یونگ






نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها : رنج ها گنج هایی در دل خود دارند،
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
سه شنبه 23 بهمن 1397

سوار اسبی بودم که سایه اش روی دیوار افتاد، 

اسب به آن سایه نگاه میکرد و خیال میکرد اسب دیگری است 

و سعی میکرد از آن جلو بزند، و چون می دید هنوز از سایه اش 

جلو نیفتاده است، باز هم به سرعتش اضافه

 میکرد تا حدی که اگر ادامه می یافت، مرا به کشتن می داد. 

اما به محض اینکه دیوار تمام می شد، آرام می گرفت. حکایت 

بعضی از آدمهاست. وقتی که بدون درنظر گرفتن تواناییهای 

خود به داشته های دیگران نگاه کنی و گرفتار چشم و هم 

چشمی شوی، تو را به نابودی میکشاند






نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
سه شنبه 23 بهمن 1397

 

از گابریل گارسیا می پرسند: اگر بخواهی کتابی صد صفحه ای درباره 

امید بنویسی، چه می نویسی؟

گفت:

99 صفحه رو خالی میذارم.صفحه آخر، سطر آخر

می نویسم

"یادت باشه دنیا گرده،

هر وقت احساس کردی به آخر رسیدی

شاید در نقطه شروع باشی"

زندگی ساختنی است؛

نه ماندنی..

بمان برای ساختن»

نساز برای«ماندن».

 

منتطرنباش کسی برایت گل بیاورد!

خاک را زیر و روکن...

بذر را بکار، 

از آن مراقبت کن،

گل خواهد داد..

وقتیکه راه نمی روی!

          یا نمی دَوی!

          زمین هم نمی خوری!!!

 

و این " زمین نخوردن" ...

محصول سُکون است!

                   نه مَهارت! ...

 

          وقتیکه تصمیمی نمی گیری!

          و کاری نمی کنی!

          پس اشتباه هم نمی کنی!!!

 

و این " اشتباه نکردن" ...

محصول اِنفعال است!

                  نه انتخاب! ...

 

          خوب بودن ...

          به این معنی نیست که ...

          درهای تجربه را برخود ببندی!

          و فقط پرهیز کنی،

          خوب بودن ...

          در انتخابهای ماست ...

          که معنا پیدا می کند ...

          و شکل می گیرد ...

چه جالب...

ناز را می کشیم؛

آه را می کشیم؛

انتظار را می کشیم؛

فریاد را می کشیم؛

درد را می کشیم؛

ولی بعد از این همه سال آنقدر نقاش خوبی نشده ایم که 

بتوانیم دست بکشیم!

    " از هر آنچه آزارمان میدهد"

 

دیروز قصد داشتم دست اتفاق را بگیرم تا نیفتد ! اما امروز فهمیدم 

که اتفاق خواهد افتاد،

این ما هستیم که نباید با او بیفتیم ...!






نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها : امید،
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
دوشنبه 22 بهمن 1397

 

روزهای بسیار دور  ؛ پیرزنی بود که  ؛ هر روز با قطار از روستا برای  خرید

 مایحتاج خود به شهر می آمد ...

کنار پنجره می نشست  ؛ وبیرون را تماشا می نمود..

گاهی؛ چیزهائی از کیف خود در می آورد

و از پنجره قطار به بیرون پرتاب می نمود

یکی از مسئولین قطار کنار ایشان آمد و با تحکم پرسید که: 

پیرزن چکار میکنی؟!

پیرزن؛ نگاهی به ایشان انداخت و لبخندی مهربان گفت : 

من بذر گل در مسیر می افشانم

آن مرد با تمسخر و استهزا  ، گفت  : درست شنیدم  ؛ 

تخم گل در مسیر می افشانی؟!

پیرزن جواب داد  ؛ بله تخم گل  ...

مرد خنده ای کرد و گفت  : اینرا که باد می برد  ؛ بنده خدا  ؟

پیرزن جواب داد  ؛ من هم می دانم که باد می برد... ولی مقداری از 

این تخمها به زمین می رسند و خاک آنها را می پوشاند

مرد که خیال میکرد پیرزن خرفت شده است

گفت: با این فرض هم آب می خواهند .

پیرزن گفت  : افشاندن دانه با من  .. آبیاری با خدا..

روزی خواهد رسید که گل و گیاه تمام مسیر را پر خواهد کرد؛ 

و رنگ راه تغییر خواهد نمود  و بوی گلها مشام تمام ساکنین و

 مسافرین نوازش خواهد داد  و من و تو و دیگران از رنگی شدن 

مسیر لذت خواهیم برد ...

مرد از صحبت خود با پیرزن جواب نگرفت

با تمسخر و خندیدن به عقل آن پیرزن  ؛ سرجای خود برگشت  ...

مدتها  گذشته  بود که  ؛ آن مرد دوباره سوار قطار شد و کنار پنجره 

نشسته و بیرون را نگاه می کرد

که یک دفعه متوجه بوی خاصی شد.. کنجکاو که شد؛ دیدکه رنگ مسیر 

هم عوض شده است

و از کنار رنگها و رایحه های نشاط آور رد می شدند

و مسافرین با شوق و ذوق گلها را به همدیگر نشان می دادند

آن مرد  ؛ نگاهی به صندلی همیشگی پیرزن انداخت  ؛ ولی..... جایش خالی بود

سراغش را از دیگران گرفت  ؛  گفتند  : چند ماه است که ؛ از دنیا رفته است

اشک از دیدگان آن مرد سرازیر شد

و به نشانه احترام به آن همه احساس بلند شد و تعظیم نمود

آن پیرزن رنگ و بوی گلها را ندید و استشمام نکرد  ؛ ولی هدیه ای زیبا 

به دیگران تقدیم کرد 

 

همیشه عشق و محبت و مهربانی به دیگران هدیه بده  ؛

روزی خواهد رسید که آنکس که به او محبت میکنی با انگشت اشاره

از شما به نیکی یاد خواهد کرد...

 

بیا تا جهان را به بَد نَسپَریم

به کوشش همه دستِ نیکی بریم

نباشد همی نیک و بَد پایدار

همان بِهْ که نیکی بُوَد یادگار






نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها : من بذر گل در مسیر می افشانم،
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
دوشنبه 22 بهمن 1397

گویند روزی گاندی در حین سوار شدن به قطار یک لنگه کفشش درآمد 

و روی خط آهن افتاد. او به خاطر حرکت قطار نتوانست پیاده شده و 

آن را بردارد. در همان لحظه گاندی با خونسردی لنگه دیگر کفشش را 

از پای درآورد و آن را در مقابل دیدگان حیرت زده اطرافیان طوری به عقب

 پرتاب کرد که نزدیک لنگه کفش قبلی افتاد.

یکی از همسفرانش علت امر را پرسید. گاندی خندید و در جواب گفت: 

این لنگه کفش بدرد من که نمیخورد اما مرد بینوائی که لنگه کفش قبلی را پیدا کند، 

حالا می تواند لنگه دیگر آن را نیز برداشته و از آن استفاده کند.






نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها : لنگه کفش گاندی،
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
یکشنبه 21 بهمن 1397

 

گرگی استخوانی در گلویش گیر کرده بود، بدنبال کسی می گشت 

که آن را در آورد تا به لک لک رسید و از او درخواست کرد تا او

 را نجات دهد و در مقابل گرگ مزدی به لک لک بدهد.

 

لک لک منقارش را داخل دهان گرگ کرد و استخوان را درآورد 

و طلب پاداش کرد. گرگ به او گفت :

همین که سرت را سالم از دهانم بیرون آوردی برایت کافی است.

 

وقتی به فرد نالایقی خدمت می کنی تنها انتظارت این باش


د که گزندی از او نبینی




نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها : استخوانی که در گلوی گرگ گیر کرد،
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
یکشنبه 21 بهمن 1397

 

 

همه ما نابینائیم، هر کداممان به نوعی.

آدم های خسیس نابینا هستند چون فقط طلا را می بینند،

آدم های ولخرج نابینا هستند چون امروزشان را می بینند،

آدمهای کلاهبردار نابینا هستند، چون خدا را نمی بینند،

آدم های شرافتمند نابینا هستند، 

چون کلاهبردارها را نمی بینند، خود من هم نابینا هستم 

چون حرف می زنم اما نمی بینم که شما گوشهایی شنوا ندارید.

 

ویکتور هوگو

مردى كه میخندد






نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها : مردى كه میخندد،
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
یکشنبه 21 بهمن 1397

 


لحظه‌هایی هستند، که هستیم، 

چه تنها، چه در جمع

اما خودمان نیستیم، 

انگار روحمان می‌رود همانجا که می‌خواهد.

بی صدا... بی هیاهو

همان لحظه‌هایی که راننده می‌گوید رسیدیم، 

فروشنده می‌گوید باقی پول را نمی‌خواهی؟! 

و مادر صدا می‌کند: حواست کجاست؟!

ساعت‌هایی که شنیدیم و نفهمیدیم، خواندیم و نفهمیدیم،

دیدیم و نفهمیدیم،

و تلویزیون خودش خاموش شد،

آهنگ بارها تکرار شد، 

هوا روشن شد،

تاریک شد، چای سرد شد،

غذا یخ کرد، در یخچال باز ماند،

و در خانه را قفل نکردیم،

و نفهمیدیم کی رسیدیم

و کی گریه‌هایمان بند آمد و...

کی عوض شدیم.

کی دیگر نترسیدیم، از ته دل نخندیدیم،

و دل نبستیم...

و چطور یکباره آنقدر بزرگ شدیم و موهای سرمان سفید

 و از آرزوهایمان کی گذشتیم؟

و کی دیگر او را برای همیشه فراموش کردیم...

 

یک لحظه سکوت، برای لحظه‌هایی که خودمان نیستیم.

 

پابلو نرودا






نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها : لحظه‌هایی هستند، که هستیم،
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
شنبه 20 بهمن 1397

 

آخرین جملات استیو جابز بنیان گذار شرکت اپل در خصوص مهارتهای زندگی.این متنو همیشه بخونید.درس زندیگه

 

 

من در دنیای کسب و کار، به قله ی موفقیت رسیدم.

به چشم دیگران، زندگی من مظهر موفقیت است.

 

 اما جدای از کار، انسان چندان شادمانی نیستم.

 به هر حال، ثروت یک حقیقت زندگی است که من به آن عادت کرده ام.

 

در این لحظه و در حالی که ر در بستر بیماری قرار دارم

 و کل زندگی ام را به یاد می آورم، در می یابم که تمام شهرت و ثروتی که اینقدر به آنها افتخار می کردم

رنگ باخته اند و در مواجهه با مرگ قریب الوقوع من، معنای خود را از دست داده اند.

 

در تاریکی، به چراغ های سبز رنگ دستگاه های کمک حیاتی بالای سرم نگاه می کنم

و به سر و صداهای ماشینی آنها گوش می دهم

 و می توانم نفس خدای مرگ را، که هر لحظه نزدیک تر می شود، حس کنم.

 

حال می دانم، وقتی به اندازه ای ثروت اندوختیم

که تا آخر عمرمان را کفاف بدهد، باید به مسائل دیگری بپردازیم

که ربطی به ثروت ندارند.

 

این مسئله باید چیز مهم تری باشد:

 

شاید روابطمان، شاید هنر، شاید رؤیایی که در سال های جوانی در سر داشته ایم. مدام در پی ثروت بودن تنها نتیجه اش این است که فرد تبدیل به موجودی رنجور می شود؛ درست مثل من.

 

خداوند حس هایی در وجود هر یک از ما قرار داده است

تا بتوانیم عشق را در قلب هر کسی احساس کنیم

 نه توهماتی که ثروت برایمان به ارمغان می آورد.

 

 

    من نمی توانم ثروتی که در زندگی ام کسب کرده ام را با خودم ببرم.

 

 تمام آنچه می توانم با خود ببرم خاطراتی هستند که به واسطه ی عشق ثبت شده اند.

این آن ثروت حقیقی است که شما را همراهی خواهد کرد، با شما خواهد ماند و به شما توان و روشنایی لازم برای ادامه ی مسیر را خواهد بخشید.

 

 

عشق می تواند هزاران مایل مسافت را دربنوردد. زندگی محدودیتی ندارد. هر جا که می خواهید بروید. به هر قله ای که می خواهید صعود کنید. تمام اینها در قلب و در دستان خود شماست.

 

مادیات را می توان به دست آورد. اما یک چیز هست که اگر از دست برود دیگر نمی توان آن را بدست آورد و آن زندگی است.

 

آدم وقتی وارد اتاق عمل می شود، پی می برد که هنوز یک کتاب باقی مانده که آن را نخوانده است، و آن کتاب زندگی سالم است.

 

ما در این لحظه در هر مرحله ای از زندگی خود هم که باشیم، با گذر زمان، بالاخره روزی خواهد رسید که

پرده ی نمایش زندگی مان پایین کشیده خواهد شد.

 

برای خانواده ی خود، همسر خود و دوستان خود عشق بیندوزید.

 

 با خودتان خوب رفتار کنید. دیگران را گرامی بدارید.

فقط عشق شمارا نجات خواهد داد

 


 

 






نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها : آخرین جملات استیو جابز،
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
جمعه 19 بهمن 1397

 

 

تابه‌حال با خود فکر کرده‌اید چطور برخی از شرکت‌ها در مدت زمانی 

محدود به رشدی عجیب‌و‌غریب و شهرتی جهانی دست پیدا می‌کنند؟

 در سال ۲۰۰۵ کتابی به نام «استراتژی اقیانوس آبی» منتشر شد که

 نتایج تحقیق روی شرکت‌های ۳۰ صنعت در ۱۵۰ سال را بازگو می‌کرد. 

این کتاب توضیح می‌دهد که شرکت‌های موفق مانند شرکت‌های معمولی

 برنامه ریزی نمی‌کنند و برای دستیابی به موفقیت، از طرز فکر جدیدی 

پیروی می‌کنند که نتیجه‌ی آن خلق استراتژی اقیانوس آبی است. 

با چطور همراه باشید تا کلیات این استراتژی را مرور کنیم.

 

 

 

راز موفقیت ژاپنی ها در کسب‌وکار چیست؟

۱۰ راز موفقیت در کسب‌ و‌ کار از نظر ایلان ماسک

۱۰ درس از استارتاپ‌‌هایی با موفقیت حیرت‌انگیز

بازار تبلیغات، بازاریابی و ارتباطات در دنیای امروزی بسیار گسترده 

شده است. شرکت‌های خدماتی هر روز خدمات جدیدتری معرفی و بازار

 را شلوغ‌تر می‌کنند. در واقع سهم بازار رقبا ثابت باقی می‌ماند، 

اما به‌دلیل رقابت بیشتر، حاشیه‌ی سود آنها کاهش می‌یابد. برخی 

شرکت‌های خدماتی ممکن است بتوانند با ارائه‌ی خدمات بهتر یا 

کمپین بازاریابی قوی‌تر، افزایش سهم بازار را تجربه کنند، اما خیلی

 از شرکت‌ها هم راه اشتباهی را در پیش می‌گیرند.

 

در سال ۲۰۰۵، اساتید دانشگاهی در فرانسه، کتابی به اسم

 «استراتژی اقیانوس آبی» منتشر کردند. پایه و اساس کتابِ

 آنها درباره‌ی این بود که بهترین شرکت‌ها، مانند اپل، یک بازار شلوغ

 را برای رقابت انتخاب نمی‌کنند. آنها بازار جدیدی می‌سازند که قبلا 

اصلا وجود خارجی نداشته است. این فرضیه با عقل هم جور در می‌آید. 

ما می‌توانیم به تکه‌ای از یک کیک قانع باشیم یا کیکِ مردم را فراموش 

کنیم و خودمان کیک بزرگ‌تر و خوشمزه‌تری بپزیم! به‌جای اینکه در

 اقیانوس قرمزی که پر از شناگر است، دست‌و‌پا بزنیم، می‌‌توانیم در

 اقیانوسی آبی که بی‌انتهاست و آب تمیزی دارد شنا کنیم.

 

استراتژی اقیانوس آبی چه راهکارهایی برای رقابت در بازار دارد؟

استراتژی اقیانوس آبی چهار راه زیر را برای ساختن بازار جدید 

به‌جای رقابت در بازار قدیمی در اختیار سازمان‌ها گذاشته‌ است:

 

حذف فاکتورهای عمومی‌ای که تاکنون بیش‌ازحد توسط فعالان 

بازار استفاده شده است؛

کاهش فاکتورهای زیر استاندارد صنعت که احتیاجی به آنها نیست؛

افزایش فاکتورهای مهمی که بالاتر از استاندارد صنعت هستند؛

پیشنهاد فاکتورهای جدیدی که هرگز توسط هیچ‌‌یک از فعالان بازار 

ارائه نشده است. این مورد در واقع همان ایجاد نوآوری در کسب و کار است.

در بازاریابی، از استراتژی اقیانوس آبی به این ترتیب استفاده می‌شود 

که دیگر تلاش نمی‌کنند پیامی را که بارها توسط سایر رقبا فرستاده 

شده است، بفرستند و در بازار رقابتی فشرده پیروز شوند. بله، در بازار

 امروزی با استفاده از اینترنت می‌توان ارتباطات بهنگام زیادی صورت

 داد. اما آیا این ارتباطاتِ سریع‌تر، ارزش متفاوتی به مشتریان می‌رساند؟

 

ویژگی «Mayday» در آمازون، نمونه‌ای از اجرای موفق استراتژی

 اقیانوس آبی است. این ویژگی به کاربران تبلت در زمینه‌های مختلف

 و در کوتاه‌ترین زمان ممکن، پشتیبانی ۲۴ ساعته ارائه می‌دهد. 

آمازون فاکتورهایی را که در صنعت باب شده بودند، کنار زد و در 

پشتیبانی به‌جای پیغام نوشتاری یا صوتی، از ویدئوی دوطرفه استفاده 

کرد. به این ترتیب ارتباطات ساده‌تر و سریع‌تر شد. آمازون این ویژگی

 را به‌صورت دکمه‌ای در زیر تمام صفحات کتاب الکترونیکی‌اش قرار داد.

 

لازم نیست ارتباطات بهنگام شبیه خدماتی باشد که رقبا ارائه می‌دهند. 

چهار راه معرفی‌شده می‌توانند به روشی جدید و به مشتریانی متفاوت 

ارائه شوند. این نوع استراتژی که به‌دنبال یافتن بازار جدید برای تکنولوژی

 تولیدی است، می‌تواند کاری کند که به‌طور دائم در حال نوآوری و 

سودآوری باشید. یکی از بهترین و جذاب‌ترین شعارهای تبلیغاتی دنیا، 

شعار تبلیغاتی شرکت اپل است. «متفاوت بیندیشید»، کلید پیروزی در

 بازار رقابتی امروز است.

 

تفاوت استراتژی اقیانوس آبی با سایر استراتژی‌ها در چیست؟ 

این استراتژی با استراتژی عادی که روی ایجاد تمایز تمرکز دارد چه فرقی دارد؟ 

آیا این تئوری در واقع همان استراتژی کاهش هزینه است؟ 

مراحل تحقیق آن چگونه است؟

 از زمانی که کتاب استراتژی اقیانوس آرام منتشر شد، هزاران

 سؤال این‌چنینی مطرح شده است. مدیران اجرایی دوست دارند بدانند 

این استراتژی چگونه مشکل آنها را برطرف می‌کند. برخی هم می‌خواهند

 بدانند دیباچه‌ی این استراتژی از کجاست و آیا این استراتژی می‌تواند در 

صنعت آنها هم اجرا شود؟ در ادامه هشت نکته‌ی کلیدی را درباره‌ی 

استراتژی اقیانوس آبی توضیح داده‌ایم تا به پاسخ سؤالات‌تان برسید.

 

نکات کلیدی درباره‌ی استراتژی اقیانوس آبی

۱. بر پایه‌ی داده‌ها استوار است

 

استراتژی اقیانوس آبی براساس ۱۰۰ سال مطالعه‌ روی ۱۵۰ برنامه 

استراتژیکِ اتخاذشده در بیش از ۳۰ صنعت به‌دست آمده است. 

این صنایع شامل هتل‌، سینما، خرده فروشی، شرکت‌های هواپیمایی،

 کامپیوتر، صداوسیما، ساخت‌و‌ساز و اتومبیل‌سازی بودند. پژوهشگران 

فقط شرکت‌های برنده‌ای که استراتژی اقیانوس آبی را به‌کار گرفته بودند، 

مطالعه نکردند، بلکه رقبایی را که موفقیت کمتری به‌دست آورده بودند

 نیز بررسی کردند.

 

آنها سعی کردند بفهمند آیا بین شرکت‌هایی که استراتژی اقیانوس آبی

 را اتخاذ کردند و شرکت‌هایی که در اقیانوس قرمز غرق شده بودند،

 همگرایی وجود دارد؟

 آنها همچنین احتمال وجود واگرایی بین این دو گروه را هم بررسی کردند. 

به این ترتیب، تلاش کردند فاکتورهای مشترکی را که سبب خلق استراتژی

 اقیانوس آبی و ایجاد تمایز بین این استراتژی و سایر استراتژی‌ها می‌شود، بشناسند.

 

تحقیقات همچنان ادامه دارد و با توجه به نتایج تحقیقاتی که ده سال 

پیش به آخرین ویرایش کتاب اضافه شد، مشخص شد که شرکت‌های 

موفق همچنان الگویی مشابه نسخه‌ی اول کتاب از خود نشان می‌دهند.

 

۲. ایجاد تمایز و کاهش هزینه به‌طور همزمان دنبال می‌شود

استراتژی اقیانوس آبی هم بر ایجاد تمایز و هم بر کاهش هزینه تمرکز دارد.

 این استراتژی هردوی این فاکتورها را به‌طور همزمان می‌خواهد! قبلا تصور 

می‌شد شرکت‌ها یا می‌توانند با هزینه‌ی بالاتر، ارزش بیشتری برای مشتریان

 ایجاد کنند یا با هزینه‌ی کمتر ارزش معقول‌تری ارائه بدهند، یعنی یا باید

 تمایز انتخاب شود یا کاهش هزینه. ولی در استراتژی اقیانوس آبی تلاش

 بر این است که معادله‌ی ارزش-هزینه شکسته شود و با حذف فاکتورهایی

 که صنعت درگیر رقابت بر سر آنهاست و افزودن فاکتورهایی که هیچ رقیبی

 ندارند، هم تمایز و هم کاهش هزینه داشته باشند. در استراتژی اقیانوس 

آبی به این تاکتیک «ابداع ارزش» گفته می‌شود.

 

ابداع ارزش با رویکرد استراتژی رقابتی که در قالب ساختار صنعت فرو 

می‌رود و تمرکزش را روی ساختن جایگاهی قابل دفاع در صنعت می‌گذارد،

 کاملا متفاوت است. ابداع ارزش، شرکت‌ها را تشویق می‌‌کند بررسی کنند 

ارزش رایجی که براساس مرز‌های مرسوم در صنعت صورت گرفته چیست 

و فاکتورهای اصلی را با شکستن این رسم‌و‌رسومات، بازسازی کنند.

 

۳. فضای بازاری بلامنازع می‌سازد

هدف استراتژی اقیانوس آبی خروج از رقابت نیست. هدف این استراتژی

 این است که با بازسازی مرز‌های صنعت، رقابت را غیرضروری کند. رویکرد 

استراتژی‌های سنتی این است که تشابهات صنعت را شناسایی و روی

 «بهترین شدن» در آنها تمرکز کنیم، اما استراتژی اقیانوس آبی تشویق‌مان

 می‌کند مرز‌های معمول را که تعیین می‌کنند چطور رقابت کنیم، بشکنیم. 

به‌جای اینکه داخل این مرزها گیر بیفتیم، باید فراتر از این مرزها فکر کنیم

 تا بازاری جدید با تقاضای جدید و سود بالا پیدا کنیم.

 

۴. شما را از طریق ابزارها و چارچوب‌ها قدرتمند می‌کند

 

 

استراتژی اقیانوس آبی ابزار و چارچوب‌های مشخصی در اختیار شرکت‌ها

 می‌گذارد تا بتوانند رقابت را بشکنند و فضای بازار جدیدی ایجاد کنند.

 استراتژی‌های معمولی روی اینکه در بازارِ از پیش ساخته‌شده چطور 

رقابت کنیم تمرکز دارند و انبوهی از ابزارهای تحلیلی و چارچوب‌ها را 

برای موفقیت در این زمینه به شرکت‌ها ارائه می‌دهند. استراتژی اقیانوس

 آبی از پشتوانه‌ی همین استراتژی‌های معمولی برای خلق یک پدیده استفاده 

می‌کند. این الگوها به ما کمک می‌کنند اساسی‌ترین چارچوب‌های تحلیلی، 

ابزارها و متدولوژی‌های لازم برای ایجاد ارتباط بین ارزش و بازسازی مرزهای 

صنعت را پایه‌ریزی کنیم.

 

چارچوب‌ها و ابزار عینی و عملی، به شرکت‌ها کمک می‌کنند مشکل ریشه‌ایِ

 استراتژی‌های متعارف را کشف کنند. این ابزارها برای شرکت‌ها یک نقشه‌ی

 راه و راهنمای کاربردی می‌سازند تا ابداع ارزش و ایجاد بازار جدید ممکن شود. 

شرکت‌ها می‌توانند از طریق کاربرد هدفمند این ابزارها و چارچوب‌ها، تغییرات 

فعالانه‌ای در صنعت ایجاد کنند.

 

۵. فرایندی قدم‌به‌قدم پیش روی شرکت‌ها می‌گذارد

استراتژی اقیانوس آبی فرایند بسیار شفافی دارد که کمک می‌کند رقابت فعلی

 صنعت را بشکنیم و سودآوری بالایی ایجاد کنیم. از ارزیابی نقش فعلی شرکت 

در صنعت و بررسی مسیرهای شش‌گانه گرفته تا ایجاد فضای بازار جدید و درک 

اینکه چطور یک مشتری بالقوه را به مشتری بالفعل تبدیل کنیم، در برنامه‌ی چهار

 مرحله‌ایِ این استراتژی وجود دارد. این چهار مرحله از طریق مفاهیم و ابزارهای

 تحلیلی این استراتژی و مطالعه‌ی عمیق شرکت‌های مختلف در طی ۲۰ سال اخیر

 به‌دست آمده است. خوبی این استراتژی این است که همان‌قدر که روی ایجاد

 طرحی دقیق و متمرکز اصرار دارد، به کلی‌نگری هم توجه می‌کند. به این ترتیب

 استراتژی اقیانوس آبی می‌تواند جایگزینی برای استراتژی‌های قدیمی باشد 

که عددمحور هستند و شرکت‌ها را به رشدی تدریجی محدود می‌کنند.

 

۶. فرصت‌ها را به حداکثر و ریسک‌ها را به حداقل می‌رساند

 

هر استراتژی به‌هرحال ریسک‌هایی در بر دارد. ولی استراتژی اقیانوس آبی

 مکانیسمی قوی ایجاد می‌کند تا بتوانیم ریسک‌ها را کاهش و احتمال موفقیت

 را افزایش بدهیم. چارچوب اصلی در این زمینه، «شاخص ایده‌ی اقیانوس آبی»

 است. این شاخص، قابلیت اجرای تجاری ایده‌ی شما را می‌آزماید و نشان‌تان 

می‌دهد چطور ایده‌هایتان را اصلاح کنید تا موفقیت‌ها را به حداکثر و خطرات 

را به حداقل برسانید. این شاخص به شما کمک می‌کند به چهار سؤال اصلی 

پاسخ بدهید:

 

دلیل قانع‌کننده‌ای وجود دارد که مشتریان ایده‌ی شما را بخرند؟

قیمت گذاری شما برای این ایده به‌گونه‌ای است که بخش عمده‌ای از بازار

 هدف‌تان قدرت خریدش را داشته باشند؟‌

آیا می‌توانید ایده‌ی خود را با قیمتی استراتژیک تولید کنید و هم‌چنان حاشیه

 سود خوبی از آن به‌دست بیاورید؟

موانع اجرایی کردن این ایده چیست و راه‌حل شما برای رفع آنها کدام است؟

دو سؤال اول روی درآمد حاصل از این مدل کسب‌و‌کار تمرکز دارد. این سؤالات 

به شما کمک می‌کنند مطمئن شوید که جهشی در ارزش خالص خریدار تجربه

 خواهید کرد. سؤال سوم روی سود مدل کسب‌و‌کارتان تمرکز می‌کند. سؤال

 آخر هم کمک می‌کند با نگاهی کلی‌گرایانه، موانع خارجی را هم برآورد کنید.

 

۷. اجرا را از دل استراتژی بیرون می‌کشد

ابزار و فرایند استراتژی اقیانوس آبی عامیانه، قابل فهم و بصری است. 

همین باعث می‌شود فرایند برای افراد ترسناک نباشد و بتوانند به‌راحتی 

استراتژی را عملیاتی کنند. این استراتژی به‌آسانی نتایج تحلیل‌ها را به ابعاد 

انسانی سازمان‌ها پیوند می‌دهد.

 

اقیانوس آبی به‌خوبی درک می‌کند که فکر و قلب کارکنان باید با استراتژی 

جدید همسو شود تا کارکنان مشتاق اجرای آن باشند و به‌جای کار اجباری، 

به‌صورت داوطلبانه به‌دنبال اجرای آن بروند. به همین دلیل در استراتژی 

اقیانوس آبی، فرمول‌بندی استراتژی از اجرا تفکیک نشده است. این تفکیک

 در اکثر شرکت‌ها انجام می‌شود و تحقیقات نشان داده‌اند همین تفکیک

 باعث کُند شدن فرایند اجرا و سلسله‌مراتب ماشینی سفت‌و‌سخت خواهد شد.

 

برعکس، در استراتژی اقیانوس آبی، اجرا از ابتدا با استفاده 

از «روند عادلانه» در دل استراتژی پایه‌ریزی می‌شود. این استراتژی 

فرایندی روشن دارد که تمرکزش بر ایجاد تعامل و علاقه بین کارمندان است. 

یعنی به توضیح طرح می‌پردازد و انتظارات را شفاف‌سازی می‌کند تا در 

کارمندان اعتماد، تعهد و تمایل به همکاری داوطلبانه ایجاد شود. نیروی انسانی

 سرمایه‌ی نامشهود شرکت است و کاری می‌کند در کیفیت و انطباق عملیات 

با استراتژی، یک سر و گردن جلوتر از رقبا باشیم و خیلی سریع و با هزینه‌ی

 کم رشد کنیم.

 

۸. باعث می‌شود نتیجه‌ی برد-برد به‌دست آورید

استراتژی اقیانوس آبی با رویکرد یکپارچه‌ای که دارد کمک می‌کند سه طرف

 استراتژی (ارزش، سود و افراد) هم‌تراز باشند. این استراتژی تلاش می‌کند 

که خریداران، شرکت و نیروی انسانی هر سه برنده باشند. هر استراتژی 

برای اینکه موفق شود، باید بتواند:

 

خریداران را به خود جذب کند؛

مدل کسب‌و‌کاری ارائه بدهد که منجر به سود خوبی شود؛

کارمندان را ترغیب کند تا برای رسیدن به اهداف تلاش کنند.

درحالی‌که محتوای یک استراتژی خوب براساس ایجاد یک ارزش

 ترغیب‌کننده برای خریداران و یک پیشنهاد سود قوی برای سازمان است،

 اما استراتژی پایدار بیشتر بر پایه‌ی انگیزش کارمندان استوار است. همسو

 کردن این سه طرف در استراتژی اقیانوس آبی به معنی اتخاذ رویکردی 

کل‌نگرانه است. جمع این سه بخش باهم به معنی بُرد استراتژی و بُرد 

هر سه طرف است





نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها : علل موفقیت،
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
پنجشنبه 18 بهمن 1397

 

حکیم بزرگ ژاپنی روی شن ها نشسته و در حال مراقبه بود ...

مردی به او نزدیک شد و گفت: مرا به شاگردی بپذیر

حکیم با انگشت خطی راست بر روی شن کشید و گفت: 

کوتاهش کن!

مرد با کف دست نصف خط را پاک کرد.

حکیم گفت: برو یک سال بعد بیا!

 

یکسال بعد باز حکیم خطی کشید و گفت: کوتاهش کن!

مرد این بار نصف خط را با کف دست و آرنج پوشاند.

حکیم نپذیرفت و گفت: برو یک سال بعد بیا!

 

سال بعد باز حکیم خطی روی شن کشید و از مرد

 خواست آن را کوتاه کند.

مرد این بار گفت: نمی دانم و خواهش کرد تا پاسخ را بگوید.

حکیم خط بلندی کنار آن خط کشید و گفت حالا کوتاه شد!

 

این حکایت، یکی از رموز فرهنگ ژاپنی ها را در مسیر

 پیشرفت نشان می دهد.

نیازی به دشمنی و درگیری با دیگران نیست. 

با رشد و پیشرفت تو، دیگران خود به خود شکست می خورند؛

 به دیگران کاری نداشته باش؛ کار خودت را درست انجام بده...

با کوتاه کردن دیگران ما بلند نمی شویم بلکه بازتاب رفتار ما 

باعث کوتاهی مان می شود





نوع مطلب : مدیریتی، 
برچسب ها : به دیگران کاری نداشته باش،
لینک های مرتبط :
دکتر بهرام جاویدی نژاد
پنجشنبه 18 بهمن 1397


( کل صفحات : 74 )    1   2   3   4   5   6   7   ...   

آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی

تاریخ روز